$17К/месяц через год после запуска аналога Skype
Знакомлю с Денисом — участником нашего сообщества.
Денис запустил Yadapone. Это аналог Skype для звонков на обычные телефонные номера:
Первая версия была собрана в соло за 4 дня.
Через 11 месяцев в проекте – более $17К выручки/месяц.
Цель этого разбора — показать, как был запущен проект, что сработало и не сработало. И что сыграло главную роль в том, почему этот мини-проект вышел на приятную выручку.
Денис, расскажи немного о себе
У меня нет классического IT-бэкграунда.
По образованию я закончил МГИМО. Должен был стать дипломатом.
Когда Денис сказал это, я замер. Оказалось, что мы закончили один и тот же универ с разницей в 1 год.
Стать индихакером после дипломатии в МГИМО настолько редко, что это первый человек в моей жизни с таким же бекграундом. Но это еще раз подтверждает, что свой успешный проект – это больше про желание и правильный подход, чем про IT-бекграунд.
Вот эти 5 минут, где Денис очень душевно рассказывает, как через несколько разных профессий, стажировку, затем магистратуру в разных странах, начав прогать во взрослом возрасте, он в итоге пришел к своему собственному IT-проекту:
Программировать я начал довольно поздно — уже во взрослом возрасте, во время ковида.
Учился сам: Python, потом JavaScript, потом C# (непонятно зачем 😄).
И где-то в этот момент пришло осознание: работа в европейских «стартапах» — это тот же корпорат, просто под другим соусом.
А настоящий кайф — это когда ты делаешь свой продукт.
Как появилась идея проекта?
Я живу в Европе и много путешествую.
Есть очень типичная ситуация:
- тебе нужно позвонить в банк
- связаться с налоговой
- и т.д.
Делать такие звонки через обычный телефон — дорого из-за роуминга.
Для этого идеально подходил Skype:
- не было подписок
- просто покупаешь кредиты
- звонишь на любой номер
НО потом Microsoft купила Skype. Убрала там кредиты и навязала подписки. А в 2025 году компания вообще его закрыла.
Я подумал, а почему бы не сделать максимально простую альтернативу Skype, чисто для международных звонков?
Что за продукт получился в итоге?
Я ушёл в жесткий лок-ин на 4 дня.
- веб-интерфейс сделал буквально как телефон
- заходишь на сайт → вводишь номер в первом же блоке
- звонишь напрямую с сайта
- cистема кредитов вместо подписок
Дизайн — максимально простой.
Без особой красоты. Фокус на одной функции:
Дополнительно упростил получение пользы:
- 1 минута бесплатного звонка, чтобы сразу было доверие к сервису
- гарантированный money-back, если не зашло
Цель была одна: чтобы за 30 секунд можно было получить пользу от сервиса.
Сколько времени заняла разработка?
Запуск состоялся 1 марта 2025 года. Первую версию сделал за 4 дня.
А дальше – ежедневные улучшения. Это по 4-5 часов в день в первые месяцы после запуска.
Как работает монетизация?
Модель максимально простая — как у старого Skype:
- пользователь покупает кредиты
- звонит, пока они не закончатся
- потом может купить еще
Через 11 месяцев после запуска в сервисе:
- 7760 платящих пользователей
- 25 корпоративных клиентов
Это более $17500 выручки в месяц. При этом, проект полностью в соло-управлении.
Интересный момент: первая выручка появилась сразу сразу после первых постов о проекте. Об этом ниже.
Что сработало и не сработало в продвижении?
Вначале я пробовал платный трафик, но он не окупался. Вот какие платформы успел протестировать:
- Google Ads
- Reddit Ads
- Facebook Ads
Зато крутой результат дали бесплатные источники трафика. Вот что я использовал:
1. Reddit
Я отобрал сабреддиты, где могла быть аудитория под мой проект:
- путешественники
- digital nomads
- экспаты
- бывшие пользователи Skype
И начал делать там нативные посты.
Важно: все посты обязательно адаптирвал под тематику сабреддита.
7 из 10 постов блокировали.
Но те, которые проходили – собирали просмотры.
Вот эти 2 минуты, где Денис рассказывает о том, как иногда сразу после таких Reddit постов приходили уведомления об оплате сервиса:
2. Подборки c альтернативами Skype на других сайтах
Я обнаружил статьи на других сайтах типа таких:
- Top 10 Skype alternatives
- Best apps for international calls
В половине из них был Skype, но он уже был закрыт.
Я начал связываться с редакторами этих статей и писать им примерно такие сообщения:
Skype закрывается.
У меня есть сервис с такой же моделью.
Думаю, это будет полезно вашим читателям.
Многие редакторы откликнулись на такие предложения и добавили Yadaphone в уже существующие подборки!
В результате проект получил:
- упоминания в крупных агрегаторах
- иногда – даже замену Skype на Yadaphone в подборках!
- мощные бэклинки на сайт
- и резкий рост трафика
Вот тут за 3 минуты Денис рассказал, как именно он находил контакты редакторов. И как одна из статей дала хоккейную клюшку по трафику в аналитике:
3. Полезный SEO-контент на своем сайте
Я сделал страницы на своем сайте под запросы вида:
- как позвонить в Андорру
- как позвонить в Германию из Испании
- дешевые международные звонки
Продумал, чтобы каждая страница решала конкретный вопрос и конвертила в звонок. Это дало дополнительный трафик.
4. Twitter
Еще пытался постить в Twitter, но первое время он не давал результат.
Однако сейчас и оттуда начали понемногу приходить платящие пользователи.
Мой хак под Twitter: непричесанные истории про проект.
Например, Денис написал пост про пользователя, который покупал десятки номеров, чтобы дозваниваться до бывшей жены))
Пост собрал тысячи просмотров и привел новых пользователей.
Вот эта минута из интервью, где Денис очень эпично рассказывает про эту историю:
Какой твой главный инсайт за всё время работы над проектом?
Ответ решил оставить только в видео. Потому что слова тут излишни. 3 минуты от Дениса про главный инсайт в проекте:
По опыту 400+ проектов в нашем комьюнити билдеров – это осознание на вес золота. Потому что нам, разработчикам, чаще всего кажется, что основная польза проекта – в фичах. Ведь именно их интереснее всего делать. А юзерам на количество фичей пофиг.
Главное для пользователей – чтобы ОДНА основная функция, ради которой они зашли в проект, дала быстрый результат. И все.
Потратьте 30 секунд, посмотрите, как сделан сайт yadaphone.com. Насколько быстро понимаешь суть сервиса и насколько легко получить пользу.
Кстати, в сервисе можно звонить на любые номера за рубежом, в т.ч. на российские номера из-за рубежа. Так что возможно, вам самим пригодится сервис.
Как еще сильнее усилить метрики в проекте?
Записал разбор на 25 минут, как бы я усилил метрики в проекте на основе запуска 32 похожих проектов в нашей компании и 400+ проектов в нашем комьюнити билдеров:
В видео выше пообещал дать ссылку на разбор проекта Дениса и Ани. Вот разбор проекта Дениса. А вот здесь – разбор проекта Ани.